La part de marché est l'une des indicateurs les plus utilisés en Marketing pour bien évidemment faire l'analyse d'un marché. L'analyse du marché compte beaucoup pour le secteur de Marketing afin d'assurer un bon plan de Business market pour savoir où l'entreprise se situe par rapport à la concurrence ou plus précisément, connaître la part des ventes d'un produit ou d'une marque en particulier grâce au pourcentage. Ce pourcentage donne un réel aperçu sur le producteur ou alors sur les données de la marque au marché dans sa catégorie en soit son secteur d'activité. Voici une formule qui vous aidera à définir le calcul en marketing par rapport à la totalité des ventes dont en volume et en valeur. 

• Volume Nombre d'acheteurs x Quantité moyenne par acheteur
• Valeur Nombre d'acheteurs x Valeur moyenne par acheteur

Le calcul en marketing pour les parts de marché en entreprise

• Les parts de marché : Valeur d'un produit en pourcentage = produit vendu / Le Chiffre d'affaires de l'entreprise x 100
• Les parts de marché : Volume d'une entreprise en pourcentage = Les ventes en quantité de l'entreprise /  Les quantités du marché x 100 

Quelles sont les parts de marché ?

La part de marché est aussi appelée part de marché absolue, elle est tout simplement un pourcentage basé sur le chiffre d'affaires sur un marché ou dans un secteur qui est réalisé par une entreprise. Normalement, elle est basée sur le chiffre d'affaires, mais très souvent le calcul se base sur des données du nombre des ventes de produits également. 

Comment définir la part de marché ?

Voici la définition de la part du marché pour mieux comprendre. La part de marché peut effectivement être déterminante en donnant un aperçu de la valeur ainsi qu'au volume de l'entreprise vis-à-vis de ses concurrents et au reste du marché. Ceci est en effet utilisé pour définir quelle entreprise serait leader sur le marché actuel en faisant un suivi spécifique pour chaque période et donc différents trimestres. C'est ainsi par rapport à cela que les investisseurs se baseront pour différencier les entreprises en définissant qui gagnent de plus de part et quelles sont celles qui en perdent. Ceci est la véritable importance de la part de marché pour les entreprises.

Confusions du calcul du marché sur l'indicateur du Business plan 

Habituellement, nous voulons comprendre comment le résultat d'un chiffre a été calculé. Vous devez savoir que chaque période est différente et que les produits sont souvent vendus en fonction des périodes et du secteur où vous vous trouvez. Tout cela contribue pour faire une analyse, par rapport à l'indicateur. Par exemple, les clients ne sont pas tout le temps les mêmes, en même temps pour vous donner un exemple simple, une glace ne se vend pas à la même fréquence en hiver et en été.

Est-ce que le calcul est basé sur plusieurs produits ou un seul ? L'analyse a été faite sur une base de données régionale, nationale ou internationale ? Traduction, tous ses critères-là sont donc à prendre en compte pour éviter d'avoir au final des fausses statistiques. Vous l'aurez alors compris, chaque part de marché par indicateur peut en effet être différente par leur fonctionnalité. Encore un exemple simple, un business de voiture peut avoir vendu 6 000 voitures pour une valeur de 12,000 $ chacune et un autre business peut alors avoir vendu 50 voitures pour 120,000 $ chacune. Ceci dit, tout dépend alors du marché que vous aurez choisi. 

Devenir le leader du marché

Être ou devenir un leader du marché dans une catégorie spécifique ne jouerait qu'à votre avantage. Bien sûr, pour arriver à ce niveau, cela vous demandera du temps, beaucoup de travail tout en conservant votre réputation. Même si comparé à vos concurrents, vous êtes leader dans votre catégorie. Ce terme-là est souvent utilisé pour les entreprises qui influencent d'une manière importante l'ensemble de sa catégorie par rapport aux décisions prises. 

Par exemple, on peut reconnaître Amazon comme étant le leader dans l'e-commerce en Amérique et Netflix comme le leader en streaming vidéo. En étant les acteurs principaux chacun dans leur catégorie respective, leurs décisions seront donc susceptibles d'influencer fortement chacun leurs concurrents dans leur domaine respectif. 

Je suis persuadé que vous avez personnellement aujourd'hui, après avoir lu cet article, avoir trouvé votre propre définition, traduction en anglais 'market piece'. Vous savez presque tout désormais concernant ce milieu et vous demanderez de vous rapprocher des professionnels pour mieux définir vos stratégies de business. En espérant que cet article vous aura plu, n'hésitez pas à le relire si jamais il y a une information qui vous a échappé et partagé le si vous l'avez trouvé intéressant. Les gens autour de vous pourraient en tirer davantage, surtout s'ils ont une société, ceci pourrait les aider pour se mettre au niveau et devenir, pourquoi pas, le meilleur de sa catégorie.